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双方凭借在各自领域的产品及渠道优势，共同开展国际营销
2016年12月13日，中国长城工业集团有限公司（简称“长城公司”）与西安天和防务技术股份有限公司（简称“天和防务”）在北京签署战略合作框架协议。长城公司总裁殷礼明、天和防务常务副总经理张发群分别代表双方签约。根据框架协议约定，双方依托各自的优势，凭借在各自领域的产品及渠道优势，共享资源，共同开展国际营销。
长城公司作为中国航天国际化经营的专业公司，已发展成为航天产品及服务的系统集成商，能够完整地提供商业发射服务、卫星在轨交付、卫星地面测控站建设、航天技术应用等整体解决方案，在国际合作与对外经贸中有着丰富的渠道与专业化的经验。
天和防务作为顺应国防科技工业体制改革的新型军民融合型企业，产品应用于安全防护、航空管制及海洋探测等领域，包括边防信息化管控体系、通用机场移动塔台、场面监视雷达及水下环境探测等。双方凭借在各自领域的产品及渠道优势，共享资源，共同开展国际营销。
根据协议，双方在产品筛选、市场开发、客户寻找等方面增进业务交流，互相学习产品信息、营销模式，加强资源共享、实现优势互补。同时，在海内外开展联合投资项目、联合投标等工作，并适时设立合资公司。
双方约定，建立联系人制度，研究协调合作重要事项，定期进行联系人会议确保项目进度。
本框架协议的签订及后续实施有助于加快推进天和产品的国际化进程，通过与国内外知名企业的合作，借助其在宇航、航天技术应用方面的专业技术优势，共同推进双方产品的产业化进程，同时拓宽了天和的海外市场，对公司未来经营发展起到积极作用。
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装备研究院五所领导莅临天和防务调研
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