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全面创新发展 凸显“天和模式”

日期:2017年6月23日 11:42

——天和防务整体推进军民融合发展综述(二)

        2017年5月16日,天和防务与益丰电子签署《投资合作协议》,共同出资1亿元设立西安天益太赫兹电子科技有限公司。

     这不是天和防务第一次走在技术创新最前沿。

        去年,《西安市系统推进全面创新改革试验方案》获国家发改委原则同意。一年多来,按照中央要求,天和防务依托西安高新区,围绕军民深度融合发展,科技创新和体制机制创新双向进发,不仅为企业发展激发出强大的动力,也为全国探索出宝贵经验。

已然形成的天和布局

  2017年3月15日,来自国家有关部委、省直有关部门相关负责人以及专家学者等40多重量级嘉宾,齐聚西安参加“一带一路”军民融合天和智能海防发展规划与合作研讨会。

让与会代表惊叹的是,天和防务在海防领域取得的骄人业绩。

近两年以来,面对国内外行业产业和市场发展变化的趋势,特别是国家军民融合战略、一带一路战略实施所带来的历史机遇,天和以主营业务技术积累为基础,结合公司体制机制和资源整合长期形成的优势,集中进行了转型升级的业务战略调整,较为稳妥的完成了业务发展布局,形成了以“综合电子信息、人工智能、超材料通信电子”三大行业应用为市场牵引,以“系统规划、智能微波、智能光电、大数据、超材料、微系统”六大核心技术为支撑,以“军工装备、综合电子、智能安防、智能海防、通信电子”五大板块为重点的业务发展规划,为公司转型升级打下了基础。

2016年,根据转型升级、稳健提升的工作思路,公司紧紧围绕年度经营目标,努力克服各种不利因素,积极主动采取有效措施,集中各方面优势,突出重点,狠抓落实,以市场为导向,着力提升公司在核心器件、关键技术、营销渠道等领域的竞争力,积极优化资源配置,整合社会资源,围绕业务布局进行了外延式并购与合作,进一步强化了公司的核心竞争力。

点面结合的天和路径

2016年,在“三十年三个阶段六步走”企业战略的指引下,按照在2020年成为百亿军民融合高科技技术企业集团的目标,公司着力打造了新的业务发展和经营平台,并根据未来发展需求,着力搭建核心业务团队和合作团队。

同时,对多年积累和沉淀的技术和管理能力进行升级改造,形成面向行业大客户,具有前瞻性、引导性的体系创新和技术营销能力。截止目前,以公司三大体系应用、五大业务板块、六大技术支撑为核心的“356”业务发展战略布局已经形成,并围绕该业务战略实施,着重抓了两方面工作:

在打造企业经营平台方面,公司按照聚焦于经营战略及核心业务的原则,严格遵守资本运作规则,在公司产业链的前端进行谨慎的战略级产业整合投资,帮助公司构建了核心业务生态系统,支持公司由成长到进化、由垂直发展向平台型发展的升级。

2016年,公司相继并购了长城数字、南京彼奥、成都通量、西安鼎晟,并新设立了天和防务北京公司。截止目前,公司的全资、控股和参股公司等共计11家,已基本打造了一条覆盖原材料、分立元器件、集成电路、信号系统、软件和高端装备制造等在内的军民品高端电子产业链,构建了以天和防务为核心的军民融合业务发展平台。

在构建核心业务合作团队方面,公司与中国航天科技集团、中国航天科工集团、中国电子科技集团、中国兵器集团等形成了紧密的战略伙伴关系,进一步扩展了国际市场的营销能力;与中国国新控股、中国海运集团、中铁集团等公司进行深度合作,提升了面向国内行业大客户的技术营销能力和话语权;同时,与中国科学院、国防科技大学、空军工程大学、中国民航大学、华南理工大学、北京航空航天大学以及西安电子科技大学等院校进行形成了广泛的技术资源和信息共享机制。

通过以上一系列合作,构建了一个围绕“产学研用管”的互赢联合体。

全域推进的天和格局

在技术研发体系方面,天和构建了两院多中心相结合的技术创新体系和产品开发体系。

2016年,公司面向国内外企业进行充分调研,以及对公司未来发展战略的深刻反省思考、分析研究,新成立了应用技术研究院和创新技术研究院,重新对多年积累的内外部技术能力进行整合和升级,凭借在雷达探测、光电探测、水声探测、太赫兹、微系统、大数据、超材料和机器人等领域形成的多方面独特技术优势,成立了面向市场应用的“雷达及成像技术研发中心、光电与智能技术研发中心、电子对抗技术研发中心、航空装备研发中心、海洋工程装备研发中心、微波技术研发中心”等六大研发中心,以及面向创新技术的“系统规划设计研发中心、无人平台设计研发中心、大数据技术研发中心、微系统技术研发中心、超材料技术研发中心”等五个研发中心。

截止目前,新设立的研发中心已在军民品多个技术研究领域获得了初步成果。

在产业体系方面,凭借以天和防务为核心的军民融合业务发展平台的支撑,依靠核心业务合作团队的支持以及升级后新技术体系能力对天和产业链进行重新打造,使公司的产业体系完成了面向先进性、前瞻性和体系性的蜕变。

一是面向市场,大力发展军民两用、平战结合的技术与产品:雷达与便导系统、通航与安防装备、4G/5G/军用的铁氧体和微波器件/部件/模块/组件、海洋工程装备以及软件信息化系统等等;

二是大力发展颠覆式创新技术,利用超材料技术、太赫兹技术对公司产业链的各个环节进行升级和再造,形成了基于超材料技术的通信电子器件与部件、基于太赫兹技术的芯片、低成本CMOS工艺芯片设计等;

三是抓住机遇与中国铁塔公司、中国国新公司两大央企达成合作,面向行业客户,推动建设“基于塔网的军民两用国家感知网”项目,以全国300万座铁塔为搭载平台,利用公司的创新技术和产品,集成各类传感器,采用大数据技术,对采集的各类信息进行分析、处理,服务于各个行业,目前已逐步在国土资源、地震、环保、交通、气象、战场环境感知等军民领域推广应用,构建了综合电子板块。

通过这些举措,进一步加强了公司的技术创新能力和业务拓展能力,为使天和防务在“十三五”末成为百亿级国际化企业集团奠定了坚实基础。

深度耦合的天和动力

根据公司“十三五”发展战略的要求,围绕公司业务战略布局,切实解决以市场为导向、以核心技术为支撑,以新产品开发为着力点,最终占领市场的指导思想,公司进行了几个方面的调整:

一是根植 “技术营销”、“体系营销”的市场理念,统一公司的经营思想。重点以先进技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、客户培育、市场开拓等进行一系列营销创新和变革活动,从根本上改变了公司以往技术覆盖面窄、产品单一、市场占有空间小的被动局面。

二是围绕“技术营销”“体系营销”的要求,着力在市场与技术之间的快速响应,无缝连接、产品定制与集成等方面下功夫。将原有的市场业务单元进行了重组,设立或者变更成立了航管技术部、安防技术部、综合电子技术部、通信电子技术部以及军工装备技术部等,同时调整强化了天和防务北京公司的市场职能和国际市场总部军民品销售的市场职能,既可以实现成熟货架产品的销售,也可以实现定制集成产品的销售,还可以进行面向市场合作的工程级产品及配套产品的销售,从而改变了天和防务传统营销的不足。

三是围绕“技术营销”“体系营销”的要求,重构业务流程和运营管理机制。全面实施决策、运营、开拓三级运营管理机制,由决策层、运营管理体系、技术和营销体系作为三个层面有机结合起来,在公司的统一调度下,三方协调开展技术营销工作,以市场业务为导向,始终围绕经营目标开展统筹策划工作。

四是围绕“技术营销”“体系营销”的要求,探索传统渠道、自主渠道、合作渠道相得益彰的合作模式。2016年,着重在合资、合作、联合以及自主开发,多手段并进,为打开和开拓未来市场奠定了坚实的基础,目前已初见成效。

海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。

2017年5月,天和防务完成总部搬迁,新的科研生产基地开始试运营。天和防务正站在一个新的更高起点上。

未来已来。

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